Att sälja något som inte finns är inte helt enkelt. Är man dessutom inte en erfaren säljare eller har ett eget starkt varumärke att luta sig mot, då står man inför en utmaning.

Och vad är det man säljer? Är det att synas på en utställning, ha sin logga i en utställningsbok, bjuda sin personal på en udda upplevelse? Det blir lätt fyrkantigt att sälja något som i grunden är unikt och fyllt med hjärta. Samtidigt behöver ju betalande företag kunna "räkna hem" sin investering, om inte i försäljning, så på något annat sätt. Det jag sålde för att finansiera "Sugar" var främst den PR-uppmärksamhet som utställningen genererade.

När man väl bestämt sig för vad man säljer återstår frågan hur. Kom ihåg två saker; Att sälja tar tid. Tänk att det tar jättelång tid. Tänk sedan att det tar tre gånger så lång tid som jättelång tid. Och sälj utifrån din känsla! Kan du förmedla din egen känsla har du kommit långt. Och sen en tredje grej förresten - när du säljer ska du inte vara någon annan än dig själv. Prata inte annorlunda, klä dig inte annorlunda, tänk inte annorlunda. Börjar du bete dig som någon annan försvinner trovärdigheten snabbt, och då finns det inte längre någonting kvar att köpa...

(Efter utställningen så värderades vår PR-exponering till närmare fyra miljoner kronor. Då räknades inte ens inslaget i SVT med - ett utrymme som inte går att köpa är svårt att värdera. Klippet visar när vi fick baksidan på SvD Näringsliv. De lyfte fram oss för att vi var duktiga på att skapa PR... )